天津明星代言优势明星出场费价格表报价

2019-09-15 09:38:49 围观 : 136
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天津明星代言优势明星出场费价格表报价

  据统计,2006年上半年,央视一套晚黄金时间段(00-00)明星代言广告占比高达80%以上,围绕明星代言运作广告,似乎成为大小品牌的必然趋势。连向来不屑于落入明星代言的俗套,以差异化营销著称的堂也首次赶时髦巨资请韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言06年度主打新品――农夫茶饮料,而经历“高管后积薄发的伊利在连出两招(成为2008北京乳业赞助商,2006年度央视广告招标重磅出击投入2亿元力压蒙牛)后,第三招即签单人气极旺的体育明星――刘翔。但是,趋势一定是正确的吗?明星代言广告能给多数代言的企业带来更好的广告效果吗?是不是更多的是不理智,是盲目跟从?是思维僵化?明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应)。

  什么是请对了代言人?简单讲,就是企业所请的代言人的形象气质要和该品牌相关联,至少要“正向加分”。比如,张艺谋(没有做过代言,就算愿意合作,代言费一定不菲),虽是国际导演,但不适合给西装品牌做代言。原因很简单,老谋子在重大场合是100%的唐装出席,和西装没有关联,而且一定会影响到西装品牌的形象。

  在这里想分享一个案例:几年前,有一家电动工具产品(引进美国技术)找到致本策划机构,想提升自己多年的品牌老化现状。在大众的印象中,电动工具类产品基本上都是板着脸,很严谨的展现自己产品的性能。可乐侠田新利想到了的战略:凡是敌人的我们就坚决拥护,凡是敌人拥护的我们就坚决。既然竞争品牌都采用“板着脸”的风格,那我们就要坚了,否则怎么形成品牌差异化?致本策划研究发现,一般企业都喜欢用施工现场或者戴着安全帽的工人作为产品的形象。这种品牌的阐释来得很直接,虽然突出了产品的属性,但科技感、美感、品牌质感的表现则很难凸显。致本策划经过头脑风暴后,最后确定打破行业禁锢,大胆运用的风靡全球的安吉丽娜朱莉的“劳拉”造型作为品牌形象。这一创意完全hold了企业高层,又怕又惊喜。怕的是“劳拉”的身价不菲,惊喜的是打破了多年来企业的品牌老化困境。我们最后决定,只用劳拉的造型,而并非请朱莉安吉丽娜做代言。之后的问题迎刃而解。劳拉的科技感、神秘感、国际感、品牌质感正好契合的美国技术,更代表了该品牌特有气质。创意的力量让老企业焕发新生。

  请代言人是品牌营销的手段之一,但在中国尤其是对于有钱的企业来讲,不一定会十分理性和客观的看待明星代言。比如,你请***一线明星,他就请亚洲一线大腕,我一急就签国际巨星。这样的事在中国并非少见。企业大了就有点好面子,其实品牌化运作是一件理性的事,冲动是魔鬼。更离谱的是,有些企业老总喜欢哪位明星就请哪位,处于个人的喜好而已。总之,品牌代言切莫“只买贵的,不买对的”。

  置身于繁华的街头,平看是缓慢挪动的公交车上明星代言画面,仰看是高楼大厦上悬挂的一幅幅明星代言户外广告;漫步在产品琳琅满目的商超,到处是明星广告的门头、灯箱、宣传画;在地摊上随便买一份报纸或杂志,还是明星指着某种产品,说“用过之后是如何如何的好”等云云;晚上回到家打开手中的遥控器,还是阻挡不了的明星广告的声音和画面。总之,在这个年代,无论你身处何时、何地,喜不喜欢,都要去接受它。20年之前,著名的演员李默然先生代言三九,在引起无所非议的同时,也开创了明星代言广告的先河,刮起了代言旋风。不可否认的是,明星代言的确提高了产品的知名度,品牌的美誉度,帮助企业迅速启动市场,提升销量。但进入21世纪,特别是最近几年。

  其比赛成绩直接影响其“人气和形象,并同步影响着其代言产品的形象。韩日世界杯中,中国队一球未进,令举国球迷大失所望。国家足球队教练米卢代言的某学习机广告(电视广告里的米卢还在竖着大拇指炫耀“我行,你也行)仍在播放,这样的广告就只能起到反作用,消费者心理暗示已经变成“我不行,你更不行。这是最不可控制的人生风险,明星一旦生病,其代言的“诉求健康的、的产品品质就会受到公众的严重质疑;一旦明星三长两短,意外去世,则对其代言的品牌而言,更是致命的打击。去年,正当壮年的明星高秀敏,傅彪突然去世,所代言的仍在播放的颗粒,不粘锅广告就引起了很多消费者的质疑,认为这是对逝者的不尊重。企业不得其利,反而受害。

  白酒是成人的消费品,谁家的父母允许自己的喝酒?我不相信,这些超女“想喝就喝”。所以,在选明星代言之前,一定要考虑到相互之间的适应性。第要选对时机,必须以强大的资金实力作为后盾,如果一个品牌处在成长期、发展期,急需扩充市场,选明星代言将能很快地协助目标达成。2002年开始,国产手机强势反击,洋品牌在渠道等方面处于守势,国产品牌进入前所未有的大好发展时期,作为其中优秀代表的康佳手机在经过4年的积淀之后,于2003年4月选中极有成性魅力的张曼玉做形象代言,辅之以过硬的产品、强大的终端投入迅速打开市场,当年销量蹿至国产品牌前三。可见,在时机的选择上一定要把握好行业和自身的发展规律,不要盲目跟风。而同样在国产手机行业知名度很高的熊猫、南方高科虽然也巨资聘请梁朝伟、章子怡代言。

  明星代言对提升消费品品牌作作的贡献已经有了市场明证,但是作为一个非常重要的提升品牌手段,相信众多汽车企业也不会视而不见,可喜的是我们看到了长丰和三菱这种品牌营销尝试,明星代言已经涉及到各行各业并成为一个流行趋势,相信汽车业也会有类似规律性。二是从我们所处的时代来看,当今时代是一个时代,人们非常崇尚明星的时代,人们的追星心理甚至到了无以复加、可以失去一切的地步,如刘德华的疯狂粉丝杨丽娟就是一个典型。明星所起到的轰动效应和榜样的力量无以伦比。明星的商业价值也是非常之巨,如原本名不见经传的超女们成了明星后个个成了广告和品牌代言人的角色,人们愿意为她们去买单。由此可见,在我们所处的时代,打造品牌启用明星是可行的也是合乎消费者大众心理的品牌营销行为。

  明星代言不是“王婆卖瓜式”的拿着产品,然后说一句:“***我喜欢”。更需要和明星气质相匹配的创意来诠释品牌内涵。但我们经常会在电视上看到,明星代言产品的创意匮乏。“一个明星+一个产品+一句广告语”模式比比皆是。虽然来得简洁,但对消费者似乎没有一点视觉及心智的冲击,何谈效果。这种情况下,很可能只记得明星的脸,而来不及看他(她)手里的产品。试想,这样的广告如何提升品牌形象?又怎样拉动销量?要品牌也要销量的企业心结如何打开?明星不是创意,明星是吸引目标消费者的“药引子”。可乐侠田新利认为,我们的广告主不能把明星当成创意,不加创意修饰的直接端出来,这样会造成资源浪费。真正见效的“君药”是创意本身。君不见,有些广告没有明星,但让人惊叹的创意却帮企业卖了太多的产品。更为甚者,有些企业同一个品牌下有三个品类,就各请一个代言人分别代言。虽然钱花了不少,但给消费者却是品牌形象混乱的印象,再加上没有创意的明星堆砌,品牌和销量只能是春梦一场。

  举成功案例说明一下:一枕茶园(茶枕),是可乐侠田新利曾服务的高端枕头。虽然每个明星都要用枕头睡觉,但找一个枕头的代言却不那么容易。当时选择代言人时花了不少力气,为的就是要找到一位适合该品牌的明星。一对枕头800-1200元,要考虑到这位明星的气质和茶枕品牌的契合。企业曾经考虑过周润发、刘德华、、周星驰等,但都被我们一一否决。他们几位要么年龄偏大,要么与茶的气质不符,最终,我们想到了***的刘德凯。曾主要过《一帘幽梦》、《皇太极》、《新封神榜》等影视剧,被称为茶一样的男人,身上散发着一种儒雅之气。我们还发现,刘德凯在大陆很少代言产品,不可能形成品牌代言的混乱识别,这更是我们下定决心的因素之一。一枕茶园的成功运作,其中代言人起了一定的推波助澜的作用。试想,如果当时选择周润发,虽然名气更大,身价更高,但充满了味,和茶枕的品牌关联则格格不入。所以说,就算请了超级大腕,没有请对路,也是别别扭扭,市场效果就可想而知了……

  通俗的讲,企业请明星代言无非想达到以下几个目的:引起关注、扩大名气、提升形象、拉动销售。但往往想象和现实可能不一样,一些企业请了代言人,却纳闷起来: